在我们原本以为电商市场已被淘宝、天猫、京东这些巨头瓜分得干干净净的时候，洋葱皮这只独角兽杀进了这个看似稳固下来的局面。

  一个产品成功的前提是商业模式是不是合理，是否有足够的成长空间。洋葱派以低价优惠为核心的战略要解决三个问题：

  洋葱派成立并发展的初期正是电商领域开始大倡“消费升级”的2019年。这场消费升级的运动对消费的人的影响姑且不论，对中小型商家的触动相当之大。B2C模式的天猫与京东对尾部小商家的扶持有限，而在淘宝的尾部商家的生存空间与利益也越发得到侵占。

  这些在一直在升级中被排挤、清除出来的中小型商家，正是洋葱派初期商家端的资源。商家逐渐汇集，新的中小型商家不断进入，洋葱派何以能让这群商家心甘情愿地让利呢？

  首先，这些商家多数是自产自销的小厂商或与小厂商合作的低端卖家，所售商品多为“白牌货”，即非品牌货，中间流通环节少则中间成本低，非品牌货又无品牌溢价，相比市面上的品牌商品，价格本就低了不少。

  其次，这是一个新的平台，新的竞争机会，许多原来的腰部、尾部商家有机会在这样的平台成为头部商家，而平台的低价战略势必让其流量资源向低价商品倾斜，因此商家主动让利是新环境下最有效的竞争手段（相比其他平台复杂的操作）。

  上面所说的新的平台和机会是一个方面。还有一点也至关重要。洋葱派通过对消费的人侧需求的集聚，可以向上游的供应链做到某些特定的程度的批量定制。

  中小厂商生存的一大困难在于生产的不确定性：对市场信息的了解不足使它们难以确定到底需要生产怎样的商品，生产多少商品。生产波动大，也导致了生产所带来的成本高（例如：生产线忽多忽少，忽停忽启，厂商的生产资源有效利用率极低）。

  洋葱派会聚消费者侧的需求，给中小厂商们提供了足够的需求信息，据此，厂商能够直接进行一定时间段的生产资源合理规划。反过来，生产所带来的成本的降低又能进一步压缩价格，从而形成一个正循环。

  现代企业的竞争早已经不仅是商品本身的竞争，也是商业模式的竞争。商业模式简单说来就是企业赚钱的方式，当别人都知道你是怎么赚钱的，那钱就越来越难赚。

  我们都知道百度是卖搜索的，但是他的搜索不收费；360是卖杀毒的软件，但是他的杀毒不收费。他们都是现在最耀眼的网络公司，他们凭什么活着？他们怎么赚钱？这就是商业模式的魔力所在。

  最近几年，商业模式创新风起云涌，任何新的做法都与商业模式有关。发现新商机，发明过去没有的交易方式，这是商业模式的绝妙所在，也是企业打破天花板的重要着力点。

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